Kupowanie firmy w Holandii jako obcokrajowiec: krótki przewodnik

Zaktualizowano 19 lutego 2024 r

Często mamy do czynienia z przedsiębiorcami zagranicznymi, którzy chcą rozpocząć zupełnie nowy biznes w Holandii, aby poszerzyć swoją wiedzę i zasięg firmy. Ale czy wiedziałeś; że możesz również zdecydować się na zakup już istniejącej (odnoszącej sukcesy) holenderskiej firmy? W wielu przypadkach może się to okazać dobrą inwestycją, ponieważ pozwala zaoszczędzić mnóstwo czasu i wysiłku związanego z zakładaniem nowej firmy. Na przykład nie będziesz musiał:

• Promuj swoją nową firmę
• Szukaj pracowników
• Ustal nazwę dla siebie
• Konkuruj z już istniejącymi firmami
• Rozwijaj sieć partnerów biznesowych
• Pomyśl o nazwie i logo

To tylko kilka zalet zakupu firmy, która już istnieje. Niemniej jednak zakup firmy obejmuje również niezbędne badania i pracę. Trzeba też liczyć się z tym, że do nabycia spółki potrzebny będzie kapitał. W tym artykule, wyjaśniliśmy już podstawy fuzji i przejęć. Teraz dokładniej przedstawimy kroki, które należy podjąć, jeśli chcesz kupić holenderską firmę.

Kilka interesujących faktów tła

Czy wiedziałeś; że około 15% wszystkich właścicieli firm w Holandii przewiduje, że sprzeda swój biznes w ciągu najbliższych 5 lat? Kiedy obliczysz tę liczbę w skali roku, oznacza to, że każdego roku sprzedaje się około 20,000 XNUMX holenderskich firm. Oznacza to, że istnieje duża szansa, że ​​firma z Twojej konkretnej niszy zostanie sprzedana w niedalekiej przyszłości. W gruncie rzeczy przedsiębiorcy są często tak samo zainteresowani firmami, jak towarami i usługami. Nawet jeśli będziesz musiał zainwestować znaczną sumę pieniędzy, zakup istniejącej firmy zapewnia natychmiastowe zyski od pierwszego dnia. Z badań holenderskiego banku ING wynika, że ​​ta forma przedsiębiorczości ma największe szanse na powodzenie, ponieważ podstawowe elementy są już na miejscu.

Podstawy procesu zakupu i finansowania

Ogólnie rzecz biorąc, bardzo ustrukturyzowane i systematyczne podejście sprawdza się najlepiej przy przejmowaniu cudzej firmy, ponieważ zapobiega to niepotrzebnemu marnowaniu czasu na coś, co ostatecznie może nie być opłacalne. Tutaj również ważna staje się należyta staranność, abyś wiedział, co kupujesz. Ponadto, kiedy planujesz wszystko od samego początku, nieuchronnie zapewni to jasny i zwięzły przegląd i harmonogram. Przejęcia rozwojowe, jak również przejęcia menedżerskie, oferują obecnie wiele możliwości finansowych. Zawsze trzeba liczyć się z tym, że udana transakcja zakupu wymaga czasu. Zorganizowane i systematyczne podejście zapobiega niepotrzebnej utracie czasu i zapewnia przegląd.

Gdy chcesz przejąć firmę, Intercompany Solutions może pomóc Ci w kilku ważnych krokach podczas tego procesu. Na przykład: możemy zbadać dla Ciebie odpowiednie rozwiązania finansowe. Mamy wiele kontaktów w bankach i innych instytucjach finansowych, dzięki czemu możesz kupić biznes, który może być poza twoim obecnym zasięgiem finansowym. W ten sposób możemy również przedstawić Cię odpowiednim inwestorom. Oprócz banków i inwestorów istnieją inne lukratywne możliwości finansowania Twojego nowego biznesu, takie jak faktoring i finansowanie społecznościowe. Jeśli masz już ogólne pojęcie o rodzaju działalności, której szukasz, możemy pomóc Ci w znalezieniu czegoś, co odpowiada Twoim oczekiwaniom. Możemy również pomóc Ci w całym procesie, zajmując się negocjacjami i rozliczeniem kontraktu. Teraz dokładniej przedstawimy cały proces przejęcia, umożliwiając zapoznanie się z krokami niezbędnymi do zakupu holenderskiej firmy.

Proces zakupu holenderskiej firmy

Jak już omówiliśmy powyżej, jeśli planujesz kupić firmę w Holandii, ważne jest, abyś dobrze się do tego przedsięwzięcia przygotował. Kupno firmy to ostrożny proces, który obejmuje wiele działań i informacji. Na przykład, jak znaleźć odpowiednią firmę do kupienia? Jakich konkretnie czynników szukasz? Chcesz działać w określonej niszy? A może ważniejsze jest dla Ciebie położenie geograficzne firmy? Kiedy już zdecydujesz, czego chcesz, musisz również dowiedzieć się, jaka jest właściwa wartość dla określonej firmy, którą masz na oku. Wymaga to dużo planowania i organizowania, dlatego stworzyliśmy listę ogólnych kroków, które należy podjąć, jeśli chcesz nabyć holenderską firmę. Podsumowując: kupując firmę, najpierw upewnij się, że jesteś dobrze przygotowany. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, czego oczekuje się od Ciebie jako przedsiębiorcy, gdy chcesz rozszerzyć swoją działalność za granicę.

Utwórz profil zakupów

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, gdy masz zamiar kupić firmę, jest wybór sposobu, w jaki to zrobisz. Ogólnie rzecz biorąc, istnieją dwa sposoby przejęcia spółki:

• Poprzez strategiczne przejęcie
• Poprzez wpis menedżerski (MBI)
• Poprzez wykup menedżerski (MBO)
• Poprzez sukcesję biznesową

Kiedy kupujesz poprzez strategiczne przejęcie, zasadniczo przejmujesz inną firmę, aby rozwijać swoją obecną firmę. Umożliwi to również rozwój i zwiększenie udziału w rynku. Jeśli chcesz to zrealizować, wskazane jest, aby kupić klienta lub dostawcę, ponieważ już czerpiesz korzyści z bycia wzajemnymi kontaktami. Poza tym z partnerami istnieje już fundament zaufania, który znacznie ułatwi wspólne prowadzenie interesów w przyszłości. Alternatywnie możesz również zdecydować się na zakup firmy, która pozwoli Ci wejść na nowe lub większe rynki. W każdym przypadku; przejęta firma będzie dalej istnieć pod nazwą Twojej obecnej firmy.

Alternatywnie możesz wybrać opcję Management Buy In. Dzięki tej opcji kupujesz pakiet kontrolny w innej firmie, z zamiarem zastąpienia obecnego zespołu zarządzającego. Dzięki tej opcji możesz zdecydować się na zakup całej firmy lub tylko części ogólnej sumy udziałów. Często ten rodzaj przejęcia jest wybierany, gdy obecny zespół zarządzający osiąga wyniki poniżej normy lub gdy firma wyraźnie upada. Jeśli masz doświadczenie we własnej firmie, aby przywrócić sukces innej firmie, MBI może być dla Ciebie najlepszym wyborem. Inną opcją jest wykup menedżerski (MBO). Jeśli chcesz kupić firmę, w której obecnie pracujesz, czasami wchodzi to w zakres sukcesji biznesowej. Jeśli jesteś po prostu pracownikiem, MBO może być dobrą metodą. Jeśli przejmujesz firmę rodzinną, to metodą z wyboru jest sukcesja biznesowa. Przejęcia wewnętrzne obejmują inne kwestie niż przejęcia zewnętrzne, takie jak emocje, ale także rozwiązania podatkowe, takie jak schemat sukcesji przedsiębiorstwa. Mądrym pomysłem jest wyszukanie informacji o wszystkich tych metodach, aby zobaczyć, która z nich jest najlepsza w Twojej sytuacji.

Po wybraniu preferowanej metody pozyskiwania musisz stworzyć dobry profil zakupowy. Ten profil pomoże Ci ukierunkować wyszukiwanie, tworząc listę rzeczy, które chcesz i których nie chcesz. Tworząc profil zakupowy, należy zbadać kilka czynników:

• Konkretny rodzaj działalności, której szukasz
• Preferowana wielkość firmy, którą chcesz kupić
• Region, w którym firma ma się znajdować
• Sektory, w których chciałbyś, aby ta firma działała
• Cena, którą jesteś gotów zapłacić za tę firmę
• Obroty preferowanej firmy

Po utworzeniu profilu zakupów wyszukiwanie będzie znacznie szybsze i łatwiejsze, ponieważ zawęzisz zapytanie, aby dokładnie dopasować je do swoich preferencji. Pozwoli Ci to również wskazać wiele firm, które mogą Cię zainteresować.

Stwórz biznesplan z analizą

Po ukończeniu profilu zakupów bardzo ważne jest również stworzenie solidnego biznesplanu. Biznesplan pozwoli Ci określić, czy przejęcie przyniesie korzyści Twojej obecnej sytuacji. Planujesz swoją strategię i wiedzę, jednocześnie koncentrując się na celach, które masz na (najbliższą) przyszłość. Jeśli chcesz stworzyć kompletny biznesplan, są pewne rzeczy, które powinieneś uwzględnić:

• Badanie rynku, aby dowiedzieć się, jak obecnie radzi sobie ten konkretny rynek i czy odpowiada on Twoim ambicjom
• Analiza mocnych i słabych stron Twojej firmy, a także firmy, którą chcesz nabyć
• Strategia i wizja, którą masz na myśli na przyszłość
• Twoje przyszłe oczekiwania dotyczące tego przejęcia
• Struktura organizacyjna, którą widzisz na przyszłość
• Plan finansowy, wyjaśniający, w jaki sposób sfinansujesz przejęcie

Możesz znaleźć wiele szablonów online, aby stworzyć dobry biznesplan, który pomoże ci w drodze. Możesz zajrzeć do holenderskich organizacji rządowych, takich jak holenderskie organy podatkowe i Izba Handlowa, aby uzyskać wiele szczegółowych informacji. Rozsądnie jest też poprosić sprzedawcę firmy o tzw. memorandum sprzedaży. Dostarczy Ci to obszernego asortymentu liczb, statystyk i informacji o tej firmie. Alternatywnie możesz również zlecić proces tworzenia biznesplanu wyspecjalizowanej stronie trzeciej, takiej jak Intercompany Solutions. Dzięki wieloletniej wiedzy i doświadczeniu możemy stworzyć atrakcyjny biznesplan dla każdej możliwej firmy. Będzie to również ogromnie pomocne, gdy szukasz finansowania i / lub inwestorów.

Rozważ zatrudnienie doradcy

Jak wspomnieliśmy powyżej, niektóre etapy procesu mogą być zbyt skomplikowane, aby niektórzy przedsiębiorcy mogli je wykonać samodzielnie. Wynika to z faktu, że z zakupem firmy wiąże się wiele aspektów finansowych, prawnych i podatkowych. Rozsądne może być zatem zatrudnienie na wczesnym etapie osoby trzeciej, która ma doświadczenie w przejmowaniu przedsiębiorstw. Szukając porady korporacyjnej, upewnij się, że wybierasz zespół wykwalifikowanych specjalistów, którzy są prawnie upoważnieni do świadczenia usług i doradztwa. Na przykład; nie każdy może nosić tytuł „księgowego” w Holandii, więc upewnij się, że dobrze wyszukujesz potencjalnego partnera. Upewnij się, że osoba trzecia ma wiedzę prawną, podatkową i finansową oraz zna wszystkie obowiązujące holenderskie przepisy i regulacje podatkowe. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu w zakresie pozyskiwania przedsiębiorstw, Intercompany Solutions może zapewnić Państwu wszystkie odpowiednie usługi dotyczące tej konkretnej dziedziny wiedzy.

Zobacz ofertę przejęcia i wyraź swoje zainteresowanie sprzedającym

Po zakończeniu wszystkich badań i utworzeniu profilu zakupu oraz biznesplanu nadszedł czas, aby przyjrzeć się rzeczywistym firmom na sprzedaż i skontaktować się z potencjalnie odpowiednimi sprzedawcami. Dzięki utworzonemu profilowi ​​zakupów możesz orientować się w ofertach. Możesz zajrzeć na specjalne platformy akwizycji, aby znaleźć szeroką gamę firm na sprzedaż, takich jak Brookz lub The Company Transfer Register. Należy również pamiętać, że wiele przejęć firm ma miejsce w ramach określonych sieci. Na przykład; partnerzy biznesowi mogą zdecydować się na fuzję lub jeden partner kupuje drugiego. Z tego powodu uważa się za rozsądne dzielenie się swoimi planami w ramach własnej sieci biznesowej. Możesz także użyć mediów społecznościowych, aby wyrazić swoje zainteresowanie określoną niszą lub rynkiem i zobaczyć, co się pojawi. Oprócz tego możesz także uczestniczyć w wydarzeniach specjalnych, na które zapraszani są przedsiębiorcy na specjalne okazje.

Po znalezieniu odpowiedniej firmy (lub wielu), możesz skontaktować się ze sprzedawcą, aby poinformować go, że wyrażasz zainteresowanie jego firmą. Ważne jest, abyś wcześniej zbadał firmę, aby pokazać, że odrobiłeś przysłowiową pracę domową. Upewnij się, że wiesz wystarczająco dużo o firmie, aby sprzedawca poważnie zaakceptował Twoje zainteresowanie i ofertę. Zapewni to również niezbędną pewność siebie. Zawsze pamiętaj, że sprzedaż firmy może być emocjonalnym przedsięwzięciem dla sprzedającego, ponieważ włożył on w ten biznes dużo pracy i czasu. Oznacza to, że będziesz musiał im pokazać, dlaczego najlepiej poprowadzisz firmę do dalszych sukcesów. Umożliwia to również zaprezentowanie swojej wiedzy i pomysłów w ofercie zakupowej.

Rozpocznij negocjacje i zapisz umowy

Gdy już znalazłeś potencjalną firmę do kupienia, a sprzedający jest również zainteresowany Twoją ofertą, czas rozpocząć negocjacje i stworzyć niezbędne dokumenty. Oznacza to, że oficjalnie podpiszesz umowę kupna, która obejmuje również wiele zadań administracyjnych. Na przykład będziesz musiał sporządzić tak zwany „List intencyjny” (LOI). W tym dokumencie zasadniczo rejestrujesz wszystkie wyniki negocjacji między tobą a sprzedawcą. Pamiętaj, że nadal możesz zmienić LOI na tym stadionie, jeśli coś się zmieni. Podczas negocjacji omówisz wiele różnych rzeczy, takich jak (ale niekoniecznie):

• Opis ceny sprzedaży
• Warunki, które dotyczą sprzedaży
• Podsumowanie tego, co dokładnie kupujesz, w tym wszystkich aktywów i pasywów
• Suma udziałów, które kupisz
• Orientacyjny termin i harmonogram spotkań
• Czynniki takie jak poufność
• Jaka będzie prawna struktura biznesowa i podmiot po zakupie firmy
• Jeśli sprzedający będzie nadal zaangażowany w spółkę po sprzedaży

Jak widać, jest wiele spraw do załatwienia i uzgodnienia. Dlatego też gorąco doradzamy każdemu przedsiębiorcy zaangażowanemu w akwizycję, aby zatrudnił firmę zewnętrzną, która specjalizuje się w tego typu działaniach. Możesz wtedy również zabrać swojego partnera lub doradcę do negocjacji, co może mieć ogromny pozytywny wpływ na wynik negocjacji i sprzedaży.

Przeprowadź wycenę i due diligence

Jednym z najważniejszych czynników każdej sprzedaży jest oczywiście cena, którą trzeba zapłacić. Pamiętaj, że nigdy nie powinieneś przepłacać, co jest w rzeczywistości jedną z największych pułapek, gdy (początkujący) przedsiębiorcy chcą kupić firmę. Kupując dom, patrzysz również na domy w okolicy, aby sprawdzić, czy wycena domu jest prawidłowa. Teraz w biznesie działa to podobnie. Najlepiej zlecić wycenę swojemu partnerowi finansowemu lub wynajętej firmie zewnętrznej. Ta wycena nie będzie automatycznie dokładną ceną, którą zapłacisz, ale raczej posłuży jako podstawa do przyszłych negocjacji dotyczących ostatecznej ceny sprzedaży.

Istnieje kilka metod wyceny, z których każda ma swoje zalety i cechy. Metoda zdyskontowanych przepływów pieniężnych (DSF) jest najczęściej stosowaną metodą wyceny, ze względu na czysty wizerunek firmy. Dzięki metodzie DSF patrzysz na obecną i przyszłą wartość firmy, aby uzyskać jasny obraz. Inną metodą jest obliczenie wartości firmy, co oznacza, że ​​patrzysz na aktywa i pasywa firmy, którą chcesz kupić, ale także na jej zysk kapitałowy. Może to być baza klientów, reputacja i potencjał zysku. Trzecią metodą jest obliczenie wartości wewnętrznej firmy, którą jest zasadniczo jej kapitał własny. Oznacza to, że odejmujesz długi firmy od jej wartości firmy i wartości rynkowej. Czwarta metoda polega na obliczeniu rentowności firmy, co oznacza określenie wartości przedsiębiorstwa na podstawie średnich zysków z przeszłości i pożądanego zwrotu.

Wszystkie te metody działają dobrze, ale ważne jest, aby wybrać odpowiednią dla swojego przedsięwzięcia. Intercompany Solutions pomoże Ci dowiedzieć się, która metoda wyceny najlepiej odpowiada Twoim potrzebom. Oprócz wyceny bardzo ważne jest również badanie due diligence. Z należytą starannością patrzysz na takie czynniki, jak dokumentacja finansowa i prawna. Czy wszystko jest zgodne z prawem i uzasadnione? Czy z firmą wiążą się jakieś działania przestępcze? Czy w firmie pracują osoby, które mogą stanowić zagrożenie w przyszłości? Czy toczą się obecnie jakieś procesy sądowe lub roszczenia przeciwko firmie? Podczas badania due diligence wszystkie te potencjalne ryzyka są badane w celu ustalenia, czy informacje dostarczone przez sprzedawcę są rzeczywiście prawidłowe. Więcej informacji na temat due diligence można znaleźć na stronie tutaj. Gdy informacje okażą się błędne, a co za tym idzie, wiąże się to z ryzykiem, możesz podjąć środki zaradcze, takie jak obniżenie ceny sprzedaży. Alternatywnie możesz również zrezygnować z zakupu firmy, jeśli jej niewłaściwe postępowanie może narazić Cię na ryzyko w przyszłości.

W razie potrzeby: zorganizuj finansowanie

W niektórych przypadkach właściciele firm posiadają już wystarczający kapitał, aby kupić inną firmę. Jeśli tak nie jest w Twoim przypadku, wiedz, że obecnie istnieje wiele możliwości przyciągnięcia funduszy. Najbardziej konserwatywną opcją jest kredyt bankowy. Jeśli masz dobry biznesplan, są szanse, że bank udzieli ci pożyczki, jeśli spodziewa się, że odniesiesz sukces w przejęciu. Możesz także zdecydować się na finansowanie społecznościowe, co jest szczególnie opłacalne, jeśli masz oryginalny lub zrównoważony pomysł. Oprócz tego możesz wybrać nieformalną inwestycję lub przyjąć kapitał od kogoś ze swojej sieci. Z doświadczenia wiemy, że finansowanie zakupu firmy często wiąże się z łączeniem metod finansowania. Pamiętaj też, że sprzedawca czasami zostawia część ceny sprzedaży w firmie, którą kupujesz. Następnie możesz spłacić pozostały dług wraz z odsetkami. Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji na temat odpowiedniego finansowania Twojego przejęcia.

Dokończ sprzedaż

Czy wykonałeś wszystkie powyższe kroki, a także pozyskałeś wystarczający kapitał na sfinansowanie przejęcia firmy? Następnie przychodzi czas na sporządzenie oficjalnej umowy kupna-sprzedaży, którą wykonuje notariusz. W umowie kupna zawarte są wszystkie umowy z wcześniej sporządzonego LOI. Będziesz musiał udać się do notariusza i podpisać umowę kupna, aby sprzedaż stała się oficjalna. Powinieneś również wziąć pod uwagę dodatkowe koszty przelewu, które doliczają się do uzgodnionej ceny sprzedaży. Są to koszty takie jak koszty notarialne i honorarium, o które prosi doradca, ale także koszty ewentualnych badań due diligence i ewentualnie koszty finansowania.

Co dzieje się po sprzedaży?

Po zakończeniu przenoszenia firmy musisz zająć się dodatkowymi ustaleniami i krokami, takimi jak rejestracja w Holenderskiej Izbie Handlowej. Kiedy stajesz się nowym właścicielem firmy, oznacza to, że generalnie otrzymasz nowy numer rejestracyjny Izby Handlowej. Jest to niepotrzebne tylko wtedy, gdy firma nadal istnieje dokładnie w taki sam sposób, jak wcześniej. Otrzymasz również holenderski numer VAT i będziesz musiał otworzyć konto bankowe, jeśli jeszcze go nie masz. Oprócz tego będziesz musiał poinformować o sprzedaży wszystkie powiązane strony, takie jak partnerzy, klienci i dostawcy. Zdecydowanie radzimy przedstawić się również pracownikom firmy, aby wiedzieli z kim będą od teraz mieli do czynienia.

Trzeba też pomyśleć o przyszłości firmy i wszystkich organizacyjnych aspektach przejęcia. Powinieneś pomyśleć o tym, jak najlepiej dopasować obie firmy do siebie. Rodzi to pytania, takie jak możliwa zmiana obecnego klimatu korporacyjnego i sposób zaangażowania pracowników w nową wizję strategiczną. Zasadniczo możesz zapobiec wielu problemom i niepokojom w firmie, jeśli dobrze i często komunikujesz swoje plany. Powinieneś poinformować wszystkich zaangażowanych pracowników o swoich planach na przyszłość i o tym, jak widzisz ich udział w tych planach. W wielu przypadkach sprzedawca chętnie Ci pomoże. Upewnij się tylko, że masz jasne granice odpowiedzialności własnej i innych pracowników, aby zapobiec niepożądanej ingerencji.

Intercompany Solutions może doradzić w sprawie przejęć spółek

Jeśli szukasz solidnego partnera podczas całego procesu akwizycji, to Intercompany Solutions chętnie wesprze Cię na każdym kroku. Możemy poinformować Cię o wszystkich istotnych aspektach dotyczących sprzedaży, takich jak najlepsza metoda nabycia dla Twojego planu. Możemy również przeprowadzić badanie due diligence, wycenę firmy, którą chcesz kupić oraz załatwić wszelkie sprawy administracyjne. Pomagamy obcokrajowcom w zakładaniu i przejmowaniu firm w Holandii, co oznacza, że ​​możemy również obsłużyć cały proces rejestracji w Holenderskiej Izbie Handlowej. Jeśli potrzebujesz finansowania, możemy również skierować Cię we właściwym kierunku. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu zawodowemu w zakresie zakładania przedsiębiorstw możemy zapewnić Państwu wszystkie dodatkowe usługi potrzebne do odniesienia sukcesu ze sprzedaży. Zachęcamy do kontaktu z nami w każdej chwili w celu uzyskania osobistej porady lub jasnej wyceny.

Źródła:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html